【佛山陶瓷网】由东鹏请意大利设计师协会前会长卡罗贝利代言想到的

    由东鹏请意大利设计师协会前会长卡罗贝利代言想到的

每日在禅城片区穿行，一路上总能看到不少耳熟能详的明星大幅代言广告海报，如果稍稍留意一下这些海报的变化，不难发现：从娱乐界明星到体坛明星再到一些不那么熟悉的设计界名人，陶瓷行业内的名人代言正在逐渐发生着变化———设计师和体坛明星开始日渐活跃起来。

日日路过东鹏的人可能都留意到，东鹏大厦上的广告牌，忽然换成了一个老外。第一次看到的时候，特别别扭，因为真不知道这是何许人也。没费多大力气，就打听到：这是东鹏新签约的代言人———意大利设计师协会前会长卡罗贝利。

无独有偶，新中源集团也在其新中源品牌年会的时候透露，目前正在洽谈与国外某设计协会主席签约合作的事宜，表示即将走上设计界名人代言的道路。而罗马利奥历经几届的“罗马利奥杯设计师大赛”一直轰轰烈烈的在全国几大城市巡回了好几年，成效斐然……

走名设计师代言的道路以及依靠举办设计师大赛来推广的企业，掐指一算，在行业内绝不在少数。尤其一些定位高端的品牌，特别喜欢寻找著名设计师代言。设计界名人在设计界的影响力是非常大的，虽然其面孔在普通平民眼中的识别度不及一些当红娱乐界明星高。但是，瓷砖生产出来之后，第一步就是到设计师手中的，就像一块布料，是需要设计师来剪裁才能成为衣服的，布料质地好坏，好用与否，裁缝很清楚，与此同时，只有经过了设计师的手之后，瓷砖的美才能真正被经典展现。基于此，设计师的推荐就至关重要了。故此，虽然著名设计师在普通消费者们的心中印象不明显，但是，在设计界还是颇具影响力的，能够影响到一部分设计师们的判断力。

走设计师渠道来进行销售，已经是业内众所周知的事实。一方面通过各类设计师大赛以及设计师论坛交流等活动，笼络一大批的设计师在品牌周围，另外一方面，给予设计师一定的利润返点，通过这种方式来促进瓷砖产品的销售。每年各种设计师盛会，是这类走设计师渠道企业的经典盛会。有业内专家曾声称，陶瓷企业每年都养活着一大批的装饰设计师，并促进设计师行业的各种交流，从某种意义上来说，推动了设计领域的发展。

至于请体坛明星们代言，2012年的大赢家当属益高卫浴了，益高卫浴与国家游泳队的合作，可谓“押对了宝”，伦敦奥运会上中国国家游泳队的选手叶诗文、焦刘洋等英姿飒爽的夺冠身影深深植入了每一个中国人的内心，毫无疑问，作为该队的冠名赞助商，益高也是跟着赢了个大满罐，引得业内人一片羡慕的目光。当然，陶瓷企业结缘体坛明星并非始自益高卫浴与国家游泳队的合作，此前蒙娜丽莎与国家散打队的合作也是业内有目共睹的。还有东鹏早前也请过冰坛冠军赵宏博、申雪做代言，成为人们热议的佳话。日前不久，笔者才参与了罗马利奥的年会，年会上罗马利奥签约世界冠军联盟协会，世界排球冠军赵蕊蕊成为其代言人的事实也再一次证实了陶业与体坛之间在这些年里结下的不解之缘。

与邀请对于普罗大众没有熟悉感的国外著名设计界名人做代言相比，邀请高识别度的体坛冠军们做代言，对于终端的消费者们来说要亲民得多。诚如世界冠军联盟某代表曾经说过的一样，体育是一种无国界、无社会层次、无民族界限的语言，这种语言能够将所有人通过共同的拼搏精神连接在一起，创造出一种无界限的感情共鸣。于是，如果想要建立品牌形象，要想在最大的群体里面建立起品牌认知，请体育明星的确不失为是一个非常好的形式。

况且，当前社会正在广泛流行一个词语———正能量，这个词语总是与正面的，顽强拼搏的体育界冠军们分不开，若是企业或者品牌能够长期与这些时刻散发出正能量的体育界明星们联络在一起，对于企业和品牌来说，无形中会增加正面能量的汇集，尤其对于建立正面形象的品牌，非常有益。这也是为什么近期企业们对娱乐界明星慢慢少亲睐的原因，毕竟娱乐界就是娱乐界，鱼龙混杂，三教九流，很难脱离是非的纠葛。

当然，说到底，企业请什么人代言，还是与企业的自身定位与品牌规划有关，每个企业和品牌都有自己独特的文化内涵，品牌代言人与自身品牌的文化内涵需要有一定的契合度，这是合作的基础，否则，凭空就冒出一个毫不相干的代言人，不仅读者觉得莫名其妙，对企业的品牌也不一定就是好事。比如业内某卫浴品牌，下线经销商渠道没见铺设得如何，但单单花重金去请了娱乐界某明星来做代言，代言人广告宣传海报到处可见，却偏偏不花精力建设相应的企业文化和经营正规渠道，惹来的除了业内一片唏嘘外，再无其他。

请代言人自然是一种不错的品牌宣传方式，但这只是一种辅助手段，脱离了品牌文化内涵和基础建设的代言，是不切实际的，消费者最终看的还是产品本身性价比，只有性价比才是真正的王道。

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